5-1.トップの口説き方と失敗しない導入方法

• 小さく入れて大きく育てる

• 小さな成功の積み重ね

• いきなりの大規模導入は失敗する

• 実績を作る事が大切。自信と実績がトップを動かす最大の力

• 必ずテスト導入を実施。行けそうであれば徐々に拡大

• 利用してもらえる工夫が大切

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